Cómo iniciar un negocio inmobiliario

Este artículo forma parte de nuestros consejos de Myramar Benalmádena para iniciar un negocio inmobiliario, una lista de artículos que te ayudarán a planificar, iniciar y hacer crecer tu negocio inmobiliario.

Si estás leyendo este artículo, es muy probable que te guste hablar con los demás, establecer contactos y ayudar: eres una persona sociable. Y en términos de rentabilidad, los bienes raíces son una apuesta sólida para muchos que buscan flujos de inversión pasiva, o para construir un servicio que está en alta demanda.

Como es lógico, hay algunas opiniones que parecen ser válidas en todos los casos, como la importancia de tener una buena presencia en Internet, un sólido conocimiento de SEO, un nicho o un público objetivo bien definido, un brillante don de gentes y la capacidad de gestionar tus contactos y conexiones.

Planificación

Tanto si vas a poner en marcha un negocio inmobiliario, una cafetería de esquina o una empresa que fabrica piezas para cohetes, es buena idea escribir un plan de negocio. La planificación de un negocio te hace tener más éxito, ¡está científicamente demostrado!

El proceso de planificación no sólo te hará pensar en cosas importantes, como la posición en la que te encuentras para competir con empresas similares y la cantidad de dinero que necesitarás para empezar, sino que también te ayudará a validar tu idea y a adquirir el hábito de establecer objetivos e hitos.

En primer lugar, te da una forma de formalizar tus objetivos y tu dirección. Y lo que es más importante, es un documento que puedes proporcionar a los prestamistas o a los inversores para ilustrar claramente no sólo tu dirección, sino dónde estás y cómo has llegado hasta allí. Durante el proceso de planificación, Eric recibió un gran asesoramiento de un Centro de Desarrollo de la Pequeña Empresa local.

Si no tienes experiencia en el sector inmobiliario, es una buena idea pedir consejo a alguien que sí la tenga. Si no te dedicas directamente al sector inmobiliario, lo mejor es encontrar a alguien que sí lo haga, en la fase de planificación. Ellos sabrán mucho más de lo que hay que hacer y lo que no.

Estudio de mercado y validación de la idea

¿Cómo sabes que tienes una idea que va a funcionar? ¿Cómo sabes que has elegido un nicho en el mercado inmobiliario que realmente tiene un público objetivo? ¿Cómo se puede saber cómo posicionarse dentro de este nicho?

Estas preguntas y muchas más pueden responderse en la fase inicial del estudio de mercado. Al realizar un estudio de mercado tanto primario como secundario, usted se hace una idea más amplia de si el mercado objetivo que ha elegido es lo suficientemente valioso como para perseguirlo.

Por supuesto, no hay un enfoque único para averiguar a qué nicho se puede ayudar mejor, y la variedad de respuestas que obtuvimos de agentes inmobiliarios es una prueba de ello.

Haga un estudio de mercado con antelación

Dedicar tiempo a la investigación de mercado con antelación también le ahorrará tiempo y dinero. Mi primer año fue un montón de tanteos para descubrir lo que no funcionaba. El segundo año tripliqué mi negocio.

Descubrí mi mercado objetivo a base de prueba y error. Cuando empecé en el sector, no rechazaba ningún negocio. Una vez que me di cuenta de mis puntos fuertes, me centré en ellos. Cuatro años después de obtener la licencia, obtuve mi licencia de agente y creé la empresa que tenemos hoy.

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